駅で見かけた，「セブンティーンアイス」の自販機。
17種類のアイスが買えるようになっているはずなのに，よくよく見ると，ダブっているモノが…
これじゃ，セブンティーンアイスじゃなくて，フィフティーンアイスだよと，1人突っ込んでいたのですが，どうやら，これ，意味があるみたいです。
実際に，現在販売されているセブンティーンアイスの種類は17種類では無くて，22種類。
購入ボタンの数（17個）に対して、実際の種類数が少ないメーカーである江崎グリコの巧みな販売戦略が絡んでいるようですよ。
1．売れ筋商品の「売り切れ」を防ぐため（最重要理由）
自販機の中に収納できるアイスの個数（在庫キャパシティ）は、基本的に1つのボタン（1コラム）ごとに上限が決まっています。
ここのところ暑くなってきたので，人気の商品はすぐ消えるようになりつつあります。もし「チョコミント」や「ソーダフロート」のような超人気フレーバーを1つのボタンだけで売ると、そこだけすぐに売り切れてしまいます。
そのため，打撃を分散して，同じ商品を2つのボタン（2コラム）に割り当てることで、単純に2倍の在庫を確保できるようになります。これにより、補充回数を減らしつつ、炎天下や混雑時でも「食べたいのに売り切れ」という機会損失を防いでいます。
2．「17」というブランドの象徴を守るため
セブンティーンアイスは、その名の通り「17種類のアイス（17歳の女子高生をターゲットにスタート）」というのがブランドのアイデンティティです。
写真のように，自販機の前面パネルのボタン配置も、デザイン的に「17個（またはそれ以上）」並ぶように最初から設計されています。
しかし、無理に17種類すべてを別々の味にすると、あまり売れないマイナーな味が売れ残って品質が落ちたり、管理コストが上がったりします。ブランドの「17」の見た目を維持しつつ、効率よく回すための妥協点が「人気味の重複」とのこと。
3．ロケーションに合わせた最適化
この自販機が置かれている場所（駅、ショッピングモール、温水プールなど）によって、客層はガラリと変わります。
例えば、子どもが多い場所なら「ソーダ」や「チョコ」を増やし、大人や外国人観光客が多い場所なら「宇治抹茶」や「高級ライン（SPECIAL）」を充実させます。
17種類きっちり固定してしまうよりも、「その場所で今一番売れるエース級の商品」を2枠使ってゴリ押しする方が、限られた自販機スペースを最大限に活かせるというわけです。
それでもやっぱり，17種類のアイスが売られている方が，見た目美しいとは思うんですけれどね。
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